大白兔奶糖的跨界联名计划

       相信无论老少，大家都吃过大白兔奶糖。作为一个1959年就开始发售的中国本土糖果品牌，大白兔的IP形象深入人心，受众非常广泛，可谓是中国人尽皆知的糖果品牌。然而随着舶来品的入侵，越来越多的消费者会去选择和尝试更为“新鲜感”的糖果品牌，大白兔一度被冷落，其不变的包装和口感已不再成为年货的首选。

       然大白兔奶糖也跟上了如今的大势：线上联名宣传。在2018年9月举办的“2018第十二届中华老字号博览会”上，大白兔奶糖与同样大龄的品牌美加净进行合作，推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏。作为大白兔奶糖的第一次试水，这款跨界合作的唇膏受到了极大的欢迎，加上价格的优惠，卖出了相当可观的成绩。

       自此以后，大白兔奶糖踏上了一条新的道路。今年3月，美国洛杉矶一家名为Wanderlust Creamery的店铺开售大白兔奶糖口味的冰激凌，来迎接中国农历新年。一经上架就成了爆款，直接断货。一天半内销售处1000个冰激凌球。在社交媒体上的讨论更是达到了巅峰：72小时内，“大白兔”品牌的热度指数峰值达到32.53，均值为12.75。#大白兔冰激凌#、#大白兔奶糖冰激凌#等微博话题一共产生了近4.8亿的阅读量，4.2万讨论量。自3月1日至3月5日，全网共产生5.8万条信息，微博占比93.1%，是该事件的主要传播渠道，可见社交媒体的信息爆发量之高。并且国内微博用户的呼声是，希望冠生园也可以再国内推出同款“正版”冰激凌，为大白兔奶糖再造一把声势。相信一旦在中国真的上市这款冰激凌之后，也可以达到同样甚至更好的销量效果。

       而这两天，大白兔继续搞事，联合气味图书馆推出了大白兔奶糖味香水。内容选择用视频进行传播，大白兔的人偶形象配上糖果色背景，以“来点孩子气”的SOLGAN，为我们介绍了大白兔奶糖味的香水、身体乳、沐浴露、护手霜、车载香氛等联合产品。其中孩子气指的便是大白兔奶糖在我们童年时带来的香味。而在儿童节前夕推出，大概是希望消费者可以回到小时候的时光，再次让生活充满童年糖果的香味。

再来看一下产品的单价：

       单价并不高，但是要买齐一整套还是需要瘦身钱包的。为此大白兔推出了组合包装，分别为快乐童年小礼盒和一包大白兔香氛礼包，分别搭配了产品，给消费者提供了更多的选择和优惠，也给产品增加了销售的机会。还有以下一款复古的大白兔奶糖包包，仅仅在大礼包中售出，如此的销售策略又增加了大礼包的吸引力和特殊性，想必很多消费者会为此买单，支持一下陪伴一整个童年的品牌。

      不得不说，在近几年，国内本土的品牌都在一步步的崛起，比起进口品牌，我们更愿意为国货买单，希望可以将传统和经典延续下去。至于大白兔下一步的跨界联名是什么，大家可以尝试着去猜一猜了。