品牌营销新趋势:“吃自己的狗粮推动DTC行业创新与发展

当品牌专家们开始跳出传统思维的盒子，勇于面对挑战时，他们迎来了新的机遇。近期的观察发现，许多在线品牌建设和电子商务广告的高管和专家纷纷推出自己的品牌，并以此来测试和展示自己的品牌专业能力。

一个典型的例子是DTC营销机构SupplyDrop的营销专家Danavir Sarria。几周前，他创办了自己的品牌Fantasy Candles，一家DTC蜡烛公司。Sarria在Twitter和The Upsell等实时业务通讯录中分享了公司的关键业务指标，如广告支出、收入和利润等数据，与其他从业者一同探讨。

Fantasy Candles主要通过网站搜索和社交媒体广告基础上的Shopify业务运作。然而，Sarria面临了一些挑战。他在业务刚刚推出不久，遭遇了Facebook广告支出故障，暂时撤下广告后，投资回报率骤降。

尽管遇到了这样的困境，Sarria庆幸的是，在Facebook广告中断后，公司依然能够生存下来。相较于其他受到类似故障影响的公司，作为广告平台的实践专家，Sarria能够以自己的经历给予他们一些安慰和建议。

作为注重品牌成绩的营销专家，Sarria为品牌运作带来了全新的视角。他通过试验新的战术和工具，评估它们是否能为品牌带来真正的价值。

Sarria在经营过程中尝试了针对不同受众的三个广告，并发现品牌赞助用户创作的内容营销成绩最佳。考虑到运输和广告成本，单支蜡烛的销售成本较高，因此唯一的盈利方式是捆绑销售。然而，Sarria很快发现，扩大产品捆绑销售的规模比自己想象中困难得多。这促使他开始跳出传统思维，寻找创新的解决方案。

与Sarria合作的是前谷歌高级电子商务增长顾问Ben Kruger，他也加入了自己的品牌运营行列。作为Events Ticket Center的CMO，Kruger负责产品直播和品牌社交媒体的运营。他通过博客记录自己的经营过程，并分享了他对供应商、广告支出和盈利能力的评估。

Sarria表示，Kruger在蜡烛销售业务上花费的时间很少，他把繁重的工作交给谷歌搜索和Performance Max这样的自动化工具，以证明使用自动化工具是多么简单和高效。

然而，离开谷歌后，Kruger开始运用自己的专业知识客观地审视GA4。他发现GA4并没有像宣传的那样充分利用数据驱动能力，并在推文中展示了其他公司如何创建针对客户和品牌的数据模型。当品牌营销专家拥有自己的网站和品牌时，他们能够基于自身经验创造出比传统方法更优秀的测试策略。例如，Kruger没有听从常规的代购建议，而是自己解决了库存问题，并重新打包和发货。尽管代购商可以提供更便宜的运输服务，但需要等待14天才能交货。而在家中进行销售，只需要2至6天就能发货。

Kruger选择了价格较高但能尽快交货的选择，这使他的商业转化率提高了80%以上。他的近一半销售额都得益于这种更快、更有利的选择。

“Eating your own dog food（吃自己的狗粮）”现象

吃自己的狗粮现象在DTC品牌行业展现出不可阻挡的趋势。这种策略使品牌专家能够更好地了解产品、成为品牌的最佳代言人，并建立强大的社群和忠诚度。

通过这种趋势，品牌营销专家们进一步推动了整个DTC品牌行业的发展。他们的实践经验和成功案例为其他品牌提供了有价值的参考和启示。

首先，这种趋势促使品牌专家们更加注重目标受众和用户体验。他们不再只是从理论上了解目标受众的需求，而是亲自体验和感受产品，并根据自身经验进行调整和改进。这种亲身经历使他们更加敏锐地抓住市场机会，提供符合用户期望的产品和服务。

其次，品牌营销专家们的个人品牌也得到了增强。通过运营自己的品牌，他们成为品牌故事的一部分，并将自己的专业知识与品牌形象紧密结合。这不仅提高了他们的个人知名度和信誉，还为他们带来了更多的商业机会和合作伙伴关系。

另外，通过运营自己的品牌，品牌专家们能够更好地理解整个业务运作的细节和挑战。他们亲自面对供应链管理、市场推广、客户服务等方面的问题，从而更好地优化和改进整个业务流程。这种全面的了解和实践经验使他们成为了解决问题和应对挑战的专家。

最重要的是，品牌营销专家们的实践经验对整个DTC品牌行业产生了积极的影响。他们的成功案例和教训为其他品牌提供了宝贵的经验教训，帮助他们避免一些常见的错误和陷阱。这种知识共享和行业交流促进了整个行业的成长和进步。

然而，我们也要意识到，“吃自己的狗粮”并非适用于所有情况。并非每位品牌专家都有能力或资源来运营自己的品牌，这需要充足的时间、精力和资金投入。因此，每个品牌专家都需要根据自身情况和目标来决定是否采用这种策略。

总之，“吃自己的狗粮”现象在DTC品牌行业展现出不可阻挡的趋势，品牌营销专家们开始运营自己的品牌，并以此展示他们的专业能力和实践经验。这种趋势不仅为他们个人带来了机遇和成长，也为整个行业带来了积极的影响。通过亲身经历品牌运营的挑战和机遇，他们能够更好地理解消费者需求、优化产品和服务，进而提升整个行业的创新力和竞争力。

同时，这种趋势也为其他品牌提供了借鉴和学习的机会。他们可以从品牌专家们的经验中获得启示，了解行业最佳实践，并将其应用到自己的业务中。这种知识分享和交流促进了整个DTC品牌行业的发展和进步。我们可以期待这一趋势在DTC品牌行业中继续蓬勃发展，为消费者带来更好的产品和体验。