完美日记:国货彩妆的营销

2019-06-21  GMA 市场追踪

近年来,越来越多的国货新品正在崛起,在技术和设计感上媲美大牌,而我们今天的主角——完美日记,便是一个非常成功的社交媒体推广案例,在彩妆这个分类上,已经做出了自己的品牌口碑。他们在刚刚过去的618电商大战中,于自己彩妆分类上获得了非常亮眼的成绩,那么让我们来分析一下完美日记在营销上下了哪些功夫:

 

明星代言

       完美日记邀请了明星赖冠霖作为底妆代言人,同时邀请流量小生朱正廷作为唇妆代言人,以两位代言人分类并行的情况展现。显而易见的优势就是在于可以将产品区分开,推广时不仅仅有一个明星产品,而是可以同期推广更多的产品。两大男明星为彩妆品牌带来的流量也是不少于女明星代言的,对于彩妆品牌来说,有着异性相吸的原理,可以参考近期大热的淘宝直播主播李佳琦,由男性推荐的彩妆产品,对女性有更多的说服力。当然这也要在预算充足的情况下,邀请两位代言人进行宣传,对于销量来说必然是一剂强心剂。

在KOL的推广上,此次完美日记更是下足了功夫,邀请了微博博主阿花花酱、赵梦玥、吱儿吱儿吱、YA咸咸、魏滋滋zizi等大中小型KOL进行周期性宣传,在美妆KOL的铺垫下,直接转化率相当可观。

 

 

品牌跨界联名

       在刚刚过去的618电商大战中,完美日记联名大都会艺术博物馆推出联名款口红,以高级的油画风格突出“皇家口红系列”,联名款口红盒以火漆封口,其中共8支口红,且管身设计为小金钻的外形,与金色的主题遥相呼应,更是突出了此次联名款的特别之处。

联名大都会博物馆,让品牌有着口碑上的提升,世界名画为口红带来的灵感可以给国货品牌增加异域风情,从而深层的浸透艺术的高雅感,这对品牌来说或许是比销量更大的品牌口碑收益。

 

公益理念

       这次618电商节中,完美日记的动物眼影盘在眼影分类中获得了销量第一的成绩,这款产品在上架后便获得了大家的喜欢,动物元素加上世界环保的理念,很容易就让消费者记住这款特别的眼影。小猪盘、斑虎盘、鳄鱼盘、和冰狼盘这四种色号,每个都以动物的颜色延伸出其眼影盘的配色,借力的方式比较特别,在节日折扣上的力度也非常到位,造就了这款动物眼影盘的优秀成绩。

 

我们归纳出了一部分完美日记的营销手段,可以给新兴的国货品牌提供参考价值。如今国货品牌的处境已经越来越好,天猫也设立了国潮节专门提供平台给国内品牌,对于想要翻新的老品牌和进入市场的新品牌来说,无疑是一个非常值得抓住的机会,细化品牌内涵,提升品牌形象,合理营销运营,必然会有所获得,对于一个品牌来说是最为重要的营销思想。