李佳琦：“口红一哥”的传奇仍在继续

       网上有句名言：没有一个女生能空手退出李佳琦的直播间。“倾家荡产李佳琦”，现在已经不仅仅在原本的口红行业‘蛊惑’广大女生，今年双十一的李佳琦，已经不仅仅停留在美妆领域，另外还有床垫、豆浆机、钻表、加热器、零食等各方面生活用品。口头禅从“oh my god”转变为“所有女生”的李佳琦是如何一步步斩获女生的心，让我们来分析一下。

“你们不用心疼我，这是我的工作”

       李佳琦从事淘宝直播后，一天365天，他直播389场，几乎每天都不敢休息，生怕粉丝被分流。由于直播时说话太多，患上支气管炎，哮喘的药物都随时备着使用。而之所以成为口红一哥，是因为李佳琦每次推荐口红时，都会上嘴试色给观众看，最多一次在6小时内试色了380支口红，在不停的试色和卸妆后嘴唇因卸妆刺激而发炎。在粉丝的心疼下，李佳琦却呼吁大家“你们不用心疼我，这是我的工作”。

       因此在双十一最佳的宣传期10.21起，李佳琦以各种正面引导的新闻上了热搜，首当其冲的就是10月23日“#李佳琦 敬业#”的话题，获得了一大批路人的好感，并开始将李佳琦视为事业上良好工作态度的榜样，而不再只是一个卖货的“主播”。

“给男朋友或者老公买这个，是为了让他们不再用你的护肤品”

       李佳琦的话术一直被大众津津乐道，比如口令式的“Oh my god！买它！”，到如今的“所有女生！来咯！”网友戏称自己如同一个女兵，在李佳琦发布口令后就失去所有理智，下单购买，这也是造就了李佳琦惊人销量的秘诀之一。    然而在双十一期间，李佳琦却卖男士用品翻了车，“所有女生”刷了满屏的“他不配”、“下一个”，当日的男士用品并没有如其他产品一样，上线即售空，李佳琦被质疑是否无法带货男士产品。

       第二天，李佳琦便带着新的男士产品进行介绍和推销：

“你害不害怕老公挤你的洗面奶，就像挤奶油那样挤？”

“你怕不怕老公偷用你的SKII面膜？”

“那就给他买这个吧，你给他买东西不是为了他好，是为了让他少用你的东西”

       变换思路之后，“所有女生”承认了这个逻辑，纷纷下单了这些男士护肤品，延续了李佳琦直播间产品“十秒空”的传奇。不同与其他主播，李佳琦在话术上下足功夫，不仅包括煽动性的口令，更有严密的逻辑，覆盖冲动消费及理性消费的全部群体，让每个走进他直播间的女生，都“满载而归”。

“我不是艺人或网红，其实我就是销售。”

       李佳琦非常的接地气，他保持亲和力与消费者沟通，在双十一疯狂购物节后，李佳琦发布微博，为售后问题做保证，拉近了与“所有女生”之间的距离，让消费者有所归属感，也建立了与消费者之间的信任。无论是之前的“不粘锅”事件，还是“阳澄湖大闸蟹”事件，李佳琦第一时间作声明，该道歉的道歉，表明会自我约束，使得李佳琦在翻车后粉丝数量不减反增，得到了大量女生的谅解。

       李佳琦非常珍惜粉丝，也多次说自己“不是明星，不是网红，只是李佳琦”，增加了粉丝的好感，可以说是为数不多仔细经营与粉丝、消费者之间关系的一名主播，从而使得李佳琦已经跨出了淘宝直播的小圈子，有了更多的杂志拍摄、节目录制，甚至地图语音播报的录制机会，可以说良好的态度和人格魅力，已经让李佳琦的价值早已局限于淘宝直播，然他不忘初心，极为珍贵。

       李佳琦现在已经成为当仁不让的淘宝直播红人，微博热搜的常驻嘉宾，他在带货方面有极大的影响力，并且在不断的营业下，将拥有源源不断的新粉丝被其吸引。李佳琦在专业方面值得品牌方的合作，无论是新晋品牌还是畅销品牌，都可以通过李佳琦的淘宝直播间打开知名度，获得更多的消费转化。更甚，李佳琦可以参与跨界项目，代言和跨界的合作项目都可以为品牌带来极大的广告效应。

       Oh my god！所有品牌！选他！