记住这些数字营销的优点

数字营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式；是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。

成功的数字营销案例，具有以下优点：

1.能够让企业以合算的成本和最快的速度走向市场。

2.用动态或静态的方式展现、并能轻易迅 速地更新资料。

3.将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一 的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。

成功的数字营销案例，也是富有创意和互动的，以下案例最具代表性：

一 、淘宝年货节的“淘个新鲜年”（数字营销 ＋ 公关推广）

2017 年 1 月，淘宝年货节发起“淘个新鲜年”春节营销。首先发布“年货大街”系列 GIF 海报，精选 9 大神店店主，各显 9 大逆天神技。第二波“年礼 100”系列 GIF 海报，100 款高颜值新年礼，怎么出手都漂亮。第三波“我要上春碗”全民互动，通过四条脑洞大开的“创意年菜”视频，号召年轻人做一道创意年味菜，今年春碗来点新鲜的。

结果人气歌手郁可唯／青年编剧柏邦妮／作家安东尼／宅男女神郭雪芙等 30 多位网红／明星参与，第一天在淘宝站内就有 68 万人参与＃我要上春碗＃活动，在微博上累计产生 7 亿阅读数，和 17 万多的讨论数，登上热门话题榜。

二、12周年的“一万种，可劲造”（数字营销＋线下事件＋公关推广）

2015 年 6 月，为淘宝 12 周年发起“一万种可劲造”品牌运动，首先发布悬念海报和预热视频，吊足大家的胃口。其后在上海徐家汇地铁站举行艺术展，8 个装置艺术作品由 8 位淘宝用户打造，鼓励年轻群体“造”起来，把淘宝塑造成充满创造力的平台。

结果“一万种可劲造”艺术展登陆新民晚报、环球时报头条，东方早报整版，累计媒体报道超过 200 家。在移动端，这些创造者们出演的“可劲造”故事正在淘宝 TV 上演，方便网友即时观看分享。

三、“魔力全开”（数字营销＋公关推广＋传统广告）

2016 年 9 月，为天猫魔盒 3pro 上市打造了“魔力全开”战役。第一波预热 gif 海报，着了的电眼和双耳宣告“9 月 13 日，魔力全开”。第二波天猫魔盒 3pro 新品上市系列海报，用炸裂视觉演绎 8 核 64 位真魔芯、真 4K 魔画、DTS 后处理魔音三大利益点。

第三波“速者生存”谍战大片，用“1 秒甩干衣服”、“空手接子弹”等神技能展现天猫魔盒“

8 核 64 位真魔芯”的强大功能，24 小时内，视频获得 500 万次点击。第四波耳保健操 H5，号召全民为耳朵做运动，接收天猫魔盒 3pro 上市讯息，并引流到淘宝电商促成购买，H5 一出，随即刷屏朋友圈。

＃魔力全开#战役推出不到一周，仅微博话题阅读量就超过 1.2 亿，视频点击超过 1000 万，首日销量突破 10000 台。

四、支付宝的“每一笔都是在乎”（数字营销＋公关推广＋传统广告）

支付宝已成为一个渗透生活方方面面的超级 APP，2016 年 9 月上线的支付宝 9.9 版本，首页大改版，可以“纪录我的生活”，让每个人的生活变得更简单。针对这一次重大改版，支付宝推出了系列 TVC，系列 GIF 海报，并围绕“超级 APP 生活大挑战”主题活动，做了 H5 互动召集／网红直播／竖屏版的病毒视频示范等。

其中，一系列文艺范的 GIF 海报“每一笔都是在乎”在网络上被广泛转载，仅微信公众号自传播就超过 250 家，被众多行业媒体评选为“2016 年十大经典广告文案”、“2016 年十大经典品牌营销” 、“年度最佳人气项目”，成为支付宝最温情，最走心的广告典范之一。

五、优酷 x 爸爸去哪儿 4 的“给妈妈放假”（数字营销＋线下事件＋公关推广）

2016 年 11 月，《爸爸去哪儿》第四季在优酷进行联合独播。不同于以往综艺节目主打明星效应，采用发布明星海报，邀请明星站台，围绕明星进行话题炒作等惯常的手段去做推广。

这一次，优酷为《爸爸去哪儿 4》打造了“给妈妈放假”行动活动，站在了妈妈们的立场，让她们感受到来自爸爸和孩子的关怀——20 对奶爸和萌娃一起，集体系上特制的告白围裙，向妈妈们甜蜜“表白”。每一个围裙上都有一句话，讲述妈妈们平日带孩子的辛苦，呼吁“给妈妈放假”。

活动现场很多妈妈感动落泪，获得新华社、腾讯、网易、今日头条等 150 多家媒体报道，覆盖人群近 2 亿，新浪微博话题阅读量 1246 万，微信公众号自传播超过 200 家，成为 2016 年娱乐营销的经典案例之一。

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