优衣库联名营销做对了什么？

从06年开始就走上联名营销套路的优衣库，不仅把自己的联名UT做成了现象级单品，更是从2016年来在中国带火了整个联名营销的节奏。

从优衣库的联名营销历史中可以看到最原始的联名营销是如何起源和起效的。

每年夏天UT的粉丝们都会聚集在卷帘门口抢购新款UT，下面选取了两款UT的案例作为解析：

优衣库xKAWS 2016年3月开始，2019年6月继续

而在2016年优衣库发售KAWS联名UT的那段时间，KAWS的搜索指数在短短一周内，从默默无闻冲上了高峰。这是KAWS在中国第一次走进主流视野，尽管当时大部分年轻人甚至不知道自己花99元买的T恤上到底印了啥。

2003年诞生的UT，最初只是印着流行卡通形象和品牌Logo的廉价T恤。直到2006年，优衣库请来了在日本广告与设计界都颇有名气的设计师佐藤可士和担任艺术总监，并开始尝试跟103家公司的127名设计师共同合作，UT就开始一发不可收拾地奔着年轻人的潮流文化象征而去了。

从优衣库目前天猫官网在架的产品销量来看，销量前十的UT都卖出了几万件，最受大众欢迎的UT来自迪士尼的米奇、迪士尼公主、Line Friends、小黄人和高达等知名卡通IP。

优衣库x佩奇 2018年3月

这次优衣库推出了小猪佩奇婴幼儿装和最新一季的幼儿款UT和婴儿睡衣。在其官方的一条置顶微博中，优衣库的推广方式也很特别，“小猪佩奇穿上身……”邀请粉丝们在留言区对暗号。这种互动的方式也引起了广大网友的相应，纷纷展现自己的段子精神开始接梗：“掌声送给社会人”“今天我是社会人”“从小培养涩费人”等搞笑评论层出不穷。有群众基础，被人熟识被人接受，这对于产品的销售无疑起着关键性作用。现在婴幼儿服装品牌何其多，优衣库在这次营销中取得胜利可以说很大程度上就是取决于网络营销的力量。

为什么优衣库就能联名一时爽、一直联名一直爽呢？

1. 基于品类诉求

优衣库的联名并不是一帆风顺的，而是摸着设计师的头过河的。从一开始小打小闹明确方向和诉求到最后摸索出一套合适自己的联名套路是经过了很多次实验的结果，绝不是老板上头跟风的结果。首先，作为季节性单品，传统T的卖点非常单一，所以需要更多的元素支撑起卖点的打造。其次，虽然美学通畅是唯一让产品与众不同的方法——Philip Kotler，但是优衣库并没有一路走到黑，坚持小众创意设计，而是灵活调整，根据受众的喜好走上了当季的大AP超级载体的套路。

2. 长期化

任何营销策略都机会无序变化，就如史玉柱说过：一旦有好的创意就不要变。而优衣库自从确定了联名套路后便每年定时发布新联名UT，每次都是当季最红IP，通过历年的定期活动沉淀了大批粉丝。

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