淘宝直播的“口红一哥”:李佳琦

2019-03-29  GMA 市场追踪

       不管你是从淘宝直播得知的他,还是从抖音得知的,一句“oh my god”,一根口红就断货了,最近的品牌新宠李佳琦便是一位让女生的钱包“瑟瑟发抖”的kol。究竟这位男生KOL是如何一夜之间爆火的,让我们来聊一聊。

       李佳琦原本是欧莱雅的BA(Beauty Advisor美妆顾问/专柜柜员),从2016年开始做淘宝直播,至2019年3月爆火,中间也是经历了名不见经传的时期,然而凭借自己的唇形特色,以及直言不讳的性格,终于还是做到了淘宝直播界的一哥。

       李佳琦推荐口红可以卖爆的原因很多,他自认为有两点:1.李佳琦是专业学美妆的。 2.比起女生带着羡慕嫉妒的眼光看女生,男生看到的女生之美会更加客观。专柜出生的李佳琦在推荐口红时,自然而然流露出的真实情感,时不时蹦出来的“彩虹屁”,加上其心直口快,遇到不好的直接吐槽的性格,很快就受到了直播间粉丝的欢迎。李佳琦的形象如同女生的男闺蜜,当他说出“oh my god”,“花仙子的颜色”,“小狼狗都要扑到你身上”,“会挤出水的嘴巴”,“涂上你就是贵妇”,如此丰富的形容词又一个男生的口中说出,对于产品的信任度直线上升,试问哪个女生抵挡的住呢?

       而男生去试色女生的口红,本身就具有一定的话题性,李佳琦的唇形很好,对于口红试色而言,效果非常突出,这也是为什么李佳琦在口红的带货能力上成绩突出的原因。李佳琦在2018年上半年为欧莱雅直播80场,带来欧莱雅销售过千万的效果,2018年双十一前夕,李佳琦在5分钟你卖出了15000支口红,记录至今无人能破。而2019年开年,李佳琦的带货视频点击量超过2000万,可谓是推一支断货一支。李佳琦和马云还发起了同时直播带货的比赛,战胜了马云。可以说在口红的领域,李佳琦一枝独秀,暂时没有人可以撼动他的地位。

       李佳琦现在仍然是炙手可热的kol,活跃于淘宝直播和抖音。近期还参与了红毯主持等线下活动,可谓是两开花式发展。一个好的KOL可以为产品带来断货的效果,当然一定要选对其面对的垂直领域,对于想要做一波活动的品牌来说,这类KOL是再合适不过的了。