KOC市场分析
2020-04-29 GMA 市场追踪
KOC是什么？
相较于KOL，KOC有2个明显的特点：体量更小，合作形式灵活。
为什么KOC现在这么火？
先看个笑话：
4A已死”，“KOL已死”，“定位已死”最近又看到“KOL已死”，我们做的是殡葬行业吗？
从中不难看出广告营销行业的趋势：效果！效果！效果！
这两年流行的“私域流量”，“增长黑客”，“KOC”和KO所有都体现了这个趋势。
具体到KOC流行的最主要的原因有两个：
KOC以外流量成本急速飙升
流量成本，尤其是高质量流量成本今年一直在飙升，KOL的价格逐年递增，平台广告也是越来越贵，尤其在这个大环境不景气的情况下，对头部资源的争夺日益激烈。
而KOC作为一个比较新的渠道资源，会有一波早期红利。
KOL转化成本出现两极分化
作为这几年最重要的投放渠道，KOL的转化成本现在也明显出现了两极分化：高质量KOL的转化率高、优质展示资源多，价格、提成越来越高；低质量KOL转化率低，价格也在提升（能骗一笔是一笔）。
而大部分品牌的预算禁不起大体量的试错，于是只能砖头体量较小、但能带货的KOC。
品牌怎么做？
品类
不是所有的品类都适合做KOC带货，尤其是那些高价值的低频消费品类。相反，高频次消费品类则非常适合。
合作
主要有两种形式：
1. 找一家整合营销公司统一管理。
优势：统一管理节省精力、专业的服务能保证整个推广方案的质量统一。
2. 直接找MCN机构
优势：价格便宜、直接对接
