手机品牌之间的营销博弈

       自从苹果手机打开了手机行业的新时代，智能手机横空出世，无论是美国品牌Apple还是国产品牌领头人华为，都在试图将智能手机做出区别。当然，不同的品牌针对自己手机不同的产品特征，制定了不同的营销方案，为的是在鱼龙混杂的市场中杀出一条血路。那么这些手机品牌的营销都有那些手段呢？

苹果的产品发布会

       苹果手机几乎每年出一款新手机，新手机发售当天，雷打不动的会有一场万众瞩目的新品发布会，由苹果公司SEO主持，将新产品的特性一一罗列给观众。这场发布会往往吸引了全世界的目光，无论是苹果手机的死忠粉，竞争对手，或是潜在客户和吃瓜群众，都想见识一下最新的技术。

       如之前iPhone X的发售，与2017年美国当地时间9月12日上午10点在Apple Park举行了新品发布会，与往届不同的是，这次的发布会苹果与优酷、爱奇艺和腾讯视频合作，进行现场直播。发售的新品有iPhone X、iPhone8 & iPhone 8 Plus、Apple Watch Series 3、Apple TV，由主持人清晰的讲述产品的新技能和新改进，配上大屏幕的展示，可谓一目了然。不仅仅观看了直播的观众可以方便的了解到苹果手机的最新情况，在直播结束后，各大公众平台皆会根据视频整理出此次发布会的要点，几乎会在所有的社交平台上转发讨论近一周，可见发布会条理清晰，有理有据，是一个很好的宣传新品的方式。

VIVO与OPPO的明星代言

       一个产品的流量，与其产品代言人也息息相关。善于运用明星代言而激起流量的无疑是VIVO和OPPO两家。在公交站或者地铁站里，两家都投入了大量的明星海报，来宣传自家的新手机。

       VIVO的X9系列邀请了彭于晏、倪妮代言，X20系列邀请了鹿晗、周冬雨、彭于晏代言，国内明星具有火爆的人气，可以带动其粉丝的购买力。Xplay6系列更是邀请到NBA球星斯蒂芬·库里。斯蒂芬·库里是目前NBA赛场中最受球迷关注的顶级球星之一，在2017年中为vivo手机拍摄了广告，甚至双方还在2017年4月份的时候推出了vivo Xplay6库里定制版手机，想必一定有许多球迷为其买单。

       而OPPO则请到了杨幂、陈伟霆、TFBOYS、李易峰、周杰伦、迪丽热巴、杨洋等人为其R11S手机进行代言。

       一款手机就请到了九位代言人，OPPO手机明星代言队伍浩浩荡荡，想让人不注意都难。据统计，2017年上半年，OPPO总出货量在国内排名第二，高达2900多万tail，几乎每2秒就卖出一部，相当于每50个中国人中就有1个购买了OPPO手机。这热度及销量一定与其代言宣传费成正比，也归功于明星所带来的流量。

小米与华为的态度广告

       国产智能手机先锋华为和小米，都主打产品性价比，强调自家品牌态度，以此来吸引消费者。

       刚刚上市的小米就有着自己对待产品甚至是生活的态度——专注和极致，为其带来了良好的口碑。广告“为发烧而生”指的是新款小米手机结合了低价格与高性价比。雷军说，本质上小米要做科技业的无印良品。让每一个人能享受到科技的乐趣，用便宜的价钱买到优质的产品。这一态度无疑是吸引了“米粉”，而小米也珍惜着自己的追随者，小米公司希望“和米粉交朋友”。可见“因为米粉，所以小米”绝不仅仅只是一句简单的口号。

       华为最著名的广告应该是《梦想成真》，这一支广告由华为与好莱坞影视制作公司Wondros共同打造的国际推广短片，背景音乐来自华为手机品牌音乐《Dream it possible》，讲述了一个温情催泪的故事。一个小心怀音乐梦的懵懂女孩，在祖父和家人的陪伴支持下成长为钢琴才女，呼吁大众不要忽略自己的梦想，永远不要放弃对其的追求。努力和奋斗，是华为传递给我们的精神。

       眼花缭乱的新款手机，其各具特色的宣传手段，想要表达的主旨各不相同。究竟哪个品牌可以笑到最后，还需要让时间来证明一切。