MartiDerm
- 背景：
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- 公司介绍：
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1952年Jose Marti Tor创建了Marti Tor药房主要位客户订制抗氧化护肤品，1989年以安瓶的形式将“高浓度VC和蛋白多糖”的抗氧化配方推向市场，备受用户青睐，堪称美妆界的鼻祖，至今已有65年的发展历史。1997年他们为了能将产品更好的推广至大众消费市场，成立了MartiDerm品牌，与知名的皮肤科医生和药剂师合作推出了多款安瓶产品。
- 目标：
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在平台“小红书”上完成全面推广工作，以达到销量、知名度上升的结果。
- 我们的工作：
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投放分三个月，铺垫式进行，并且针对各个阶段的投放计划，选择相应的KOL进行产品宣传。4月为曝光形式投放，选择腰部高互动型KOL进行宣传，增加产品及品牌曝光量；5月为扩散式投放，选择头部KOL以及高质量腰部、底部KOL来吸引潜在客户；6月为精准投放，选择带货能力强的KOL，为小红书平台66节促销而服务，提高转化率。进而完成了三个月的小红书推广计划。
- 总结：
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经过4月的铺垫、5月的推广、6月的活动，最终6月底MartiDerm官方数据中，通过社区笔记和关键词搜索跳转店铺的用户占比57%，其余平台传统推广的渠道各项占比均不足10%。销售数据方面，据MartiDerm官方提供，6月除了做KOL推广以外未做其他任何推广的情况下，销量整体上升了27%。
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