一季度快手美妆个护品类KOL带货因素分析

本次研究采集了2020年一季度快手平台上，美妆个护品类带货前10的KOL，从

· 粉丝数

· 作品新增播放量

· 对外打赏

· 直播获赞数

· 直播弹幕条数

· 本期带货直播数

· 作品新增点赞数

· 作品新增评论量

· 礼物收入

等指标数据分析了其社交表现与销售的关系。

1月快手直播带货KOL指标分析美妆篇结果：

强相关： 无

较相关： 礼物收入

不相关： 客单价、粉丝数、作品新增播放量、作品新增点赞数、作品新增评论量、对外打赏

反比： 直播获赞数、弹幕数、本期带货直播数

2月快手直播带货KOL指标分析美妆篇结果：

强相关： 礼物收入

较相关： 粉丝数、作品新增点赞数、作品新增评论量

不相关： 客单价、作品新增播放量、对外打赏

反比：直播获赞数、弹幕数、本期带货直播数

3月快手直播带货KOL指标分析美妆篇结果：

强相关：粉丝数、礼物收入

较相关： 作品新增评论量、对外打赏、客单价

不相关：作品新增播放量、直播获赞数、作品新增点赞数

反比：弹幕数、本期带货直播数

1-3月数据整理如下：

其中，将

“强相关”记为2分；

“较相关”记为1分；

“不相关”记为0分；

“反比”记为-1分，

则可以得到：

粉丝数、礼物收入与KOL带货能力关系密切

粉丝数

相对下，与带货能力有最直观联系的指标。粉丝越多，带货能力越强。

礼物收入

一季度中与带货能力相关度最高的指标，礼物收入反应了粉丝对KOL的喜爱程度。而礼物收入指标在带货相关度上远超其他指标也说明，单论带货能力，KOL粉丝黏性的重要性要远远高于曝光或互动等其他因素。

直播获赞数、弹幕条数与KOL带货能力成反比

直播获赞数、弹幕条数

反映直播环节互动程度的直播赞数和弹幕条数指标与带货能力成反比。说明在带货直播中，引起观众互动的内容、话题未能提高带货效果，带货效果好的内容反而引起的互动较少。

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