Swisse——把养生变成年轻人的事

2018-11-30  GMA 市场追踪

       朋克90后的花式养生法近期已经成功的引起了各个年龄段的注意:保温杯泡枸杞茶、蹦迪带护膝、去KTV带耳塞、出门带口罩、各种暖宝宝加湿器,几乎全方位照顾到了生活的每个角落。当然,注重的方面不仅仅是周围环境对身体造成的损害,更是提升到了食补方面,各种酵素燕窝花胶,也可以在90后手中玩出不同的吃法和花样。今年双11的销量领跑者,Swisse,便是他们的好朋友。

       作为澳大利亚的保健品品牌,Swisse在进入中国市场之后,通过品牌口碑的树立和长期的营销,可谓是在节日的比拼中收获到了他们的果实。在双11天猫狂欢节24小时进口品牌排行中,名列第一。

       Swisse作为一个进口品牌,是如何做到在国内市场内占据自己的一片天地呢?接下来让我们分析一下它的营销模式。

 

1.双微内容运营

       Swisse在双微的风格上选择了lifestyle风格,融合了品牌自然与健康的理念,传递出轻松轻快的生活态度,更加容易受到年轻人的关注和喜爱。在日常产品素材的体现上也是以健康为主。并且定期推出互动环节,与消费者拉近距离。做好双微平台的搭建,是运营品牌打下一个坚实的基础。

2.KOL传播

        三月恰逢Swisse补血补铁口服液上市及网易考拉三周年店庆,因此Swisse设定了话题#养颜千日,自然要红#的传播口号,并且邀请了时尚/美妆/护肤等不同领域的KOL,拍摄宣传照,进行营销。KOL向粉丝传播品牌,拉动了产品的销量,这已经是营销中不可缺少的一个环节。

3.线下活动

       为了让更多人参与其中,Swisseland健康玩美乐园线下快闪店在广州太古汇开启,邀请到了明星朱正廷推广。活动当天,天猫直播总互动量高达167.6万,218家顶尖中澳媒体强势助攻,吸引大众关注。快闪店课现场调制养生menu,畅玩肌肤测试,展示独家定制护肤套餐,并且科普Swisse产品原产地,带动年轻人体验并且懂得养生,进一步吸引潜在客户。

4.线上广告引导

       产品想要表达自己的理念,最好的方式就是有自己的宣传广告。在今年世界杯期间,Swisse主推护肝片,强调在看球的同时也要注意熬夜对肝脏带来的负担,并且为此拍摄了三支广告,将熬夜看世界杯与养生联系在一起,联系#至燃之夜,自然尽兴#的话题,将自身立场与球迷摆置同一战线,更使产品具有亲和力。

       不可否认,澳洲品牌Swisse找准了目标人群,开拓出了属于自己的一条路,相对于原本保健品的适用人群——中老年人,90后或者说年轻消费者的消费能力更有助于产品的销量,其灵活的营销方式也为它带来了更多的商机,所以在此次双十一中大获全胜,也有着足够的理由,值得大多海外品牌借鉴。