故宫彩妆：双12闯出的一匹黑马

2018-12-13 GMA 市场追踪

今天早上，故宫淘宝发布一条新闻，宣布推出了自己的原创彩妆。

在2016年时，故宫淘宝推出了文具胶带，通常运用于手账的拼贴。然而最后被大量运用到女生的口红上，打造出具有中国风的口红包装，引发了一波“故宫口红热”。于2017年，故宫淘宝在微博推送了一篇文章，可以算作是一份进军彩妆界的市场调研：将故宫和历史元素融合于化妆品。这波脑洞得到了广大网友的支持，以此决定了故宫打造属于自己ip彩妆的决心。

就在前几日，12月11日上午10时36分，故宫淘宝于微博上公开故宫原创彩妆，内容包括：口红、腮红、眼影、高光。临双12大促已不足24小时，然而故宫淘宝的战斗力不容小觑，短短一天内转发量就已经达到3万，微信公众号同样的文章推送，阅读量也超越了10万，赞评量超过2万。截至今日，仅仙鹤口红和螺钿口红就已卖出1.8万支，第二批发货时间也已经安排到了春节后，淘宝店铺内单品收藏量总计超过10万，可谓是在双12之前杀出的一匹黑马。

故宫淘宝与故宫文创皆是正版故宫周边品牌，两家主打不同，但相同的是围绕故宫文化展开周边设计和售卖。在此之前，故宫文创与润百颜合作，也推出过一款故宫口红，有6个色号，外形就如贴上故宫胶带的口红管，并且更加精致：新款口红引入了3D打印科技，让织物的肌理与刺绣的凹凸感，都在包装上呈现。在售卖时同样也遇到了断货的问题，郎窑红色号的口红作为主推款，上线之后即被抢购一空，可见故宫与彩妆的合作其实会引发消费者较高的购买欲，成绩也非常出色。

从胶带与口红的运用，到跨界出自己品牌的彩妆，故宫IP一直很好的维持着自己的品牌形象，并且找准TA人群，去售卖与自己品牌特性相符的产品。在竞争激烈的市场上，品牌需要有自己独一无二的特色，更需要有敏锐的嗅觉，才能精准且长远的维持住自己的目标人群，设计走心的产品，用心的经营电商，才能在市场中分到自己的一杯羹。