晨光:革新与营销,国货再度崛起

2018-12-20  GMA 市场追踪

作为国产文具的老品牌,于1990年创立的晨光文具,以其干净利落的文具设计,及较高的性价比,在20年内做到了席卷各大文具书店,成为学生及办公用品的不二选择。晨光的真诚、品质及创意伴随了大部分之国人的生活,形成了一个具有信赖力的品牌。而后因日本手账文化的传入,逐渐失去的品牌优势。在意识到危机之后,晨光立刻选择了紧跟潮流,对自身产品进行优化,同时也选择了营销手段,成功的让自身的产品再次进入大众的视线,可以说是一个非常成功的案例。

本文将分析晨光所遇到的危机与化解的方式。

 

外来文化导致危机:

       在日本手账文化逐渐入侵市场之后,文具的设定发生巨变:本子的用途不再仅仅是用作记录,而是放大了其功能性,将日记与时间安排合并;中性笔也成为了美化本子的一员,并非仅仅书写;更重要的是和纸胶带的传入,对本子的装饰要求提高;再而言既是钢笔文化的复苏,各色墨水的上市,再一次将文具的乐趣与美观度提到重要的位置。

此时,国产品牌在审美疲劳的危机下,几乎失去了“战斗力”。晨光的代表——米菲兔,似乎也在喜新厌旧的浪潮里,走到了快被淘汰的边缘。

 

自我产品的革新:

       新新文化使晨光文具的优势尽失,即将被舶来品取而代之,紧要关头晨光立刻更新文具的风格。首先设计出了较为唯美图案的笔身和钢笔,在产品上,除了学生画风款和工作型冷淡款,有了更多文艺风的选择。笔记本也不仅限于横线的格式,增加了更多的功能性,向手账靠拢,同时也不失自己的特色。晨光还推出了多款胶带,原创设计中添加了国内外文化的内容,相比装饰,更具有自己的内涵。

在这次革新之后,晨光文具以面目一新的形象回归到大众的视线中,有良好的产品质量和名声做保障,再度成为了文具市场中具有强烈竞争力的一员。

今年,晨光推出了海贼王文具套装,全新的黑金风格,结合动漫IP,一经上架便吸引了大量的目光。套装中包含了ONE PIECE手账本、海贼王LOGO中性笔、胶带、橡皮及笔袋,酷炫的风格吸引了大量动漫迷购买。而后,晨光与7位独立插画家合作,推出了全新的Meeboki系列,分别呈现了婚纱系列、喵将系列、市井百喵系列、思潮系列、徙屋系列、一本小事系列和有神么系列多款,将笔记本封面的颜值提升,不同的画风产生碰撞,扩大了受众人群。

 

结合营销与传播:

       晨光吸收了现在的新媒体营销模式,在微博上开通官方账号,“晨光粉丝团”作为一个粉丝数量高达249万的蓝V博主,晨光的微博保持活泼积极的态度,向粉丝传播正能量。在开学季时发布了多张海报,和大家一同分享学生时代与晨光一起创造的回忆,微博一发出,就引起了大家的讨论和转发,由此看来,情怀的确晨光最有利的武器。

除了社交媒体的运营之外,晨光此次推出的国粹礼盒(分别为生、旦、净、丑四款),还邀请了KOL发文推广,很好的运用了KOL对于粉丝的种草效应,极大程度的宣传了本款新品。

恰逢晨光文具天猫店铺活动,12月21日作为晨光的双11活动,希望可以通过这一系列的革新与营销举措,为晨光带来一份满意的成绩单,同时也很乐见国产品牌的再度崛起,给国货增添新的光芒。