中国付费广告ROI实战：小红书、抖音、微信广告怎么投才不烧钱？

一个进口保健品牌在小红书投了20万广告，点击率0.8%，ROAS 1.2，基本打平。然后找我们重新做创意和定向，同样的预算，ROAS提升到3.8。区别在于：我们先做了用户研究，再做广告。

中国付费广告的现实

小红书、抖音、微信朋友圈，三个平台的算法和用户心态完全不同。小红书用户在找种草内容，广告要像真实笔记；抖音用户在刷娱乐，广告要在前3秒抓住注意力；微信朋友圈用户在看朋友动态，广告要有强社交属性。

绩效媒体营销：GMA的方法

用户研究先行：投广告前，先搞清楚目标用户在哪个平台，看什么内容，在哪个决策阶段。

创意本土化：图片、文案、视频全部按照中国用户审美和语言习惯重新设计，不用欧美素材直接投放。

A/B测试：同时跑3-5个创意版本，数据说话，把预算集中在表现最好的版本上。

归因分析：从广告曝光到最终购买，每个环节都有数据追踪，让你知道每一分钱花在哪里。

联系：bd@gma-china.com.cn

Olivier Verot
GMA创始人，2012年来到上海，专注中国品牌营销15年。linkedin.com/in/olivierverot