B站品牌营销怎么做？2026 Bilibili 营销完整指南
2026-06-02 GMA 公司新闻
大家好，我是 Olivier，GMA 的创始人。今天聊 B站（Bilibili）品牌营销。
很多外国品牌问我：「抖音和小红书我们懂，B站到底要不要做？」我的回答是：如果你的目标客户是中国的 Gen Z（Z世代）和高学历年轻人，B站你绕不开。但是 B站的玩法跟其他平台完全不一样。在 B站，硬广告会死得很惨。下面先看数据。
B站品牌营销，先看 2025-2026 数据
- 月活用户（MAU）3.76 亿，历史新高（B站 2026 年 Q1 财报）。
- 日活用户（DAU）1.15 亿，同比增长 8%。
- 用户平均每天花 108 到 112 分钟在 B站。这个停留时长，是中国视频平台里最高之一。
- 用户平均年龄 26 岁；超过 86% 在 35 岁以下。
- 广告收入：2024 全年 81.9 亿元，同比增长 28%；2026 年 Q1 同比增长 30%。
- B站 2024 年 Q4 实现历史上第一次 GAAP 盈利，毛利率已经连续 15 个季度提升。
- 约 250 万创作者（UP主）在 B站赚到了钱，人均收入同比增长 22%。
- 双11 电商 GMV 同比增长 154%，客单价超过 1000 元的高价订单翻倍。
这些数字说明什么？B站不再是一个「小破站」，它是一个有钱、有黏性、有购买力年轻人的平台。而且它终于会赚钱了。
故事：为什么麦当劳在 B站翻车了
先讲一个反面例子。麦当劳曾经在 B站做过一场街头试吃的直播。逻辑很简单：找人在街上请路人吃东西，拍下来。这种内容在电视广告里很常见。
结果呢？数据很差。为什么？因为 B站用户觉得这个内容「没有梗，不真诚」。B站的文化是弹幕（danmaku）文化，用户喜欢有趣、有内容、有诚意的东西。你把电视广告那一套搬过来，他们立刻在弹幕里吐槽，甚至直接点踩。
这是 B站最大的特点：用户非常直接。好就是好，差就是差，弹幕里一秒钟告诉你。所以在 B站做营销，你不能「打广告」，你要「做内容」。
故事二：黑神话悟空怎么用 B站封神
再讲一个正面的。2024 年《黑神话：悟空》，中国第一款 3A 游戏。B站是它最重要的营销阵地之一。
它怎么做的？不是投硬广，是发动整个社区。一个挑战话题 #偷丹的贼又来 吸引了 2000 多个视频投稿，2000 多万播放量。游戏公测当天，1200 万用户在 B站看攻略和实况。
这就是 B站的力量。当一个品牌真正融入社区文化，用户会自发帮你传播。这种「自来水」的效果，是花钱买不到的。
B站广告生态：品牌有哪些工具
B站给品牌的广告工具，主要有这几个：
- 信息流广告（Feed Ads）：出现在视频流里，有单图、大图、三图几种形式。
- 起飞（Sparkle / Qifei）：付费流量放大工具，帮你把一条好视频推给更多人。
- 花火（Huahuo）：B站官方的「品牌 + UP主」撮合平台。可以找创作者、看粉丝数据、谈价格、走内容审核。佣金率大约 5%，是行业里最低的之一。
- Story Mode（竖屏短视频）：B站 2022 年开始推的竖屏格式，可以挂电商链接。
- 品牌专区、展示广告等。
一个经验值：B站的广告代理透露，品牌一般把约 70% 的预算投给 UP主（通过花火），30% 投给起飞做流量放大。这个比例很说明问题，在 B站，内容比硬广重要。
哪些内容品类在 B站最火（2025）
| 品类 | 2025 表现 | 适合的品牌 |
|---|---|---|
| 游戏 | 最大的广告品类 | 游戏、3C 电子 |
| 数码 + 家电 | 广告收入增长 60%+ | 电子产品、智能家居 |
| 汽车 | 观看时长增长约 20%，广告投放增长 35% | 汽车、新能源 |
| AI 内容 | 观看时长增长约 50%，广告收入增长 90% | 科技、SaaS、工具 |
| 知识区 / 美妆 / 母婴 / 运动 | 稳定增长 | 教育、护肤、母婴、健身 |
另外，B站的视频播客（video podcast）用户已经超过 6500 万。如果你的品牌适合做深度内容，这是一个机会。
B站怎么带货（commerce）
B站做的是开环电商（open-loop commerce）。意思是：视频和直播里的链接，可以跳到淘宝、天猫、京东、拼多多。B站不强求你在站内成交。
2024 年双11，B站电商 GMV 同比增长 154%，高价订单（1000 元以上）翻倍，电商合作伙伴增长 30%。在健康和家电品类，通过淘宝联盟「星火计划」带来的新客占比高达约 80%。
这说明：B站用户不只是看视频，他们真的会买东西，而且买的是高客单价的东西。这对高端品牌是个好消息。
为什么品牌要选 B站
- 高价值年轻人群。平均年龄 26 岁，高学历、高收入，78% 在一线、新一线、二三线城市。这是最优质的 Gen Z 流量。
- 停留时间最长。每天 108-112 分钟，远超一般短视频。用户愿意花时间看长内容，这意味着你的品牌故事讲得完。
- 社区信任 + 弹幕文化。长视频加弹幕，形成高参与、高信任的氛围。用户奖励真诚，惩罚硬广。
- 广告还在高速增长。连续每个季度同比增长 23-30%，说明品牌预算正在涌入。早进入有红利。
外国品牌在 B站最常犯的错误
- 把电视广告搬到 B站。麦当劳那个例子就是教训。B站要的是原生内容，不是硬广。
- 刷假弹幕。找「职业弹幕手」刷固定话术、多账号刷好评。研究显示，弹幕「太一致」反而会降低直播购买率。用户一眼看穿，信任崩塌。
- 不懂社区规矩。B站用户会用点踩、用批评弹幕直接表达不满。不真诚的推广，暴露得非常快。
- 急着卖货，不做内容。正确的逻辑是先做创作者原生的、有价值的内容（那 70% 花火预算），不是到处投 banner。
常见问题（FAQ）
问：B站适合我的品牌吗？
答：如果你的目标客户是 35 岁以下的年轻人，尤其是 Gen Z、高学历、一二线城市，那很适合。游戏、数码、汽车、美妆、知识付费、科技产品在 B站效果都不错。
问：在 B站做营销要多少钱？
答：中小 UP主（10万-100万粉）一条赞助视频大约 1000-5000 美元（约 7000-3.5万人民币）。头部 UP主贵很多。建议先用花火平台找几个中腰部 UP主测试。
问：B站和抖音、小红书有什么区别？
答：抖音是流量和转化，小红书是种草和搜索决策，B站是深度内容和社区信任。B站用户停留时间最长，适合讲完整的品牌故事。三个平台最好配合用。
问：B站能直接带货吗？
答：能。B站做开环电商，视频和直播可以挂淘宝、京东、拼多多链接。2024 双11 电商 GMV 增长 154%，而且客单价高。
总结
B站不是一个「打广告」的平台，是一个「做内容」的平台。3.76 亿月活，每天 108 分钟停留，高价值年轻人群，这是 B站的金矿。但是进去的方式只有一个：真诚做内容，融入社区，让用户帮你传播。
如果你的品牌想在 B站做营销，但是不知道怎么开始，欢迎找 GMA 聊聊。我们帮很多海外品牌在 B站从 0 做起。
作者：Olivier Verot，Gentlemen Marketing Agency（GMA）创始人。法国人，在中国做数字营销超过 15 年，帮助海外品牌进入中国市场。
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